「命を守る製品」の
海外新規市場創出に挑む。

海外営業担当として、特にインドにおける難燃繊維の新規市場創出に取り組んでいます。難燃繊維は、出火リスクのある現場で着用する作業服向けが主な用途となります。現在インドでは国策「Make in India」のもとで製造業の促進に取り組んでいるため、そのなかで安全な作業服も必要になっていくと見て、営業活動に取り組んでいます。
まずは、「危険な作業を行う際には難燃繊維製の作業服を着用する」という制度を作ってもらうところからスタート。インドの繊維産業省や機能性繊維の業界団体などに働きかけるなど、インド政府を巻き込んだロビー活動を展開して制度発足につなげました。それと同時に、お客さま側の意識変革も必要になると考え、インドで開かれる労働安全用品の展示会に参画し、プレゼンテーションで安全面の重要性を訴求するなど、啓もう活動も進めています。

前職ではアパレル業界の営業企画を担当しており、海外駐在員も経験しました。私が応募したカネカの採用枠は、「難燃繊維の海外営業チーム」と業務テーマがはっきりわかっていたため、自分の携わる製品が人々の生活にどのように役立つかがはっきりとわかり、かつダイナミックなビジネスができると考え、志望しました。難燃繊維ではカネカは世界トップクラスであり、そのポジションだからこそ市場の未来を創っていくことができるという思いもありました。
また、面接では「入社したら、こういうことにチャレンジしたい」というアピールを評価されたので、個人の主体性を大事にする風土があるように感じました。実際に仕事をしてみて、主体的なチャレンジを尊重してもらえていると実感します。インドの繊維産業省相手のプレゼンテーションや展示会出展についても、「前例がないからだめ」と言われることはなく、やりたいように仕事ができていると思います。

新興国の安全性を高め、経済発展に貢献したいと思っています。ただ売れればいいという考えで仕事はしていません。難燃繊維でできた安全な作業服を着用してイキイキと仕事をする人々が、その国の発展を引っ張っていく。そのとき、そこにカネカの難燃繊維が使われているといいなと思います。インドでは、病院や学校、シアターなど、人が集まる場所で火事による不幸な事故が起こっています。また、出張中にクルマの車窓から見ていると、上半身裸で仕事をしている人もいます。服の安全性を高めることで、発展の代償となってしまっている事故の犠牲者を減らせると信じ、「命を守る製品」を扱っている自負と使命感を胸に、これからも仕事に邁進していきます。