電子デバイス市場の最前線で
今と将来の売上をつくる。

エレクトロニクス製品に使用される材料を扱う部門に所属しており、現在はそのなかでも「ピクシオ™」や「アピカル^®」といったポリイミドフィルム製品の営業を担当しています。ポリイミドフィルムは、電気信号を流す回路基板の材料としてスマートフォンやパソコン、タブレットなど私たちの身近な製品に用いられるほか、自動車、さらには宇宙・航空用途まで幅広い分野で使用されています。
ポリイミドフィルムは東アジアを中心に海外が主戦場となっています。私はこれまで中国のお客さまを担当した後、現在は韓国のお客様担当をしています。あわせて、自社のマレーシア工場との窓口も担っており、月に１～２回は海外出張を続ける忙しい日々を送っています。

エレクトロニクス業界は移り変わりのスピードが極めて速く、スマートフォンのように毎年新しいモデルが登場するなかで、機能の変化・進化に合わせて材料もスピーディに対応する必要があります。特に海外のお客さまはトップダウンで意思決定が速いので、サプライヤーとしてもそのスピードについていかなければなりません。そのため、お客さまとのコミュニケーションの中から5年先のマーケットニーズをいち早くキャッチして、社内の開発部門にフィードバックするのも、営業担当の重要な役割です。日々の売上を上げる営業活動に加えて、数年先の売上をつくるマーケッターとしての活動が求められます。
これまでもカネカでは、折り曲げ式や5G対応など新しいタイプのスマートフォンが出る何年も前から、それらに合わせた製品の開発を進めていました。マーケットの最前線に接するなかでトレンドをキャッチするのは難しいですが、その半面、お客さまが成長していく良い波に乗って、カネカとして販売も伸ばすことができたときは達成感があります。

私の所属チームの事業は、カネカの先輩たちが作り上げた「ピクシオ™」や「アピカル^®」といった製品よって支えられています。今やスマートフォンは人々の必須デバイスとなっていますが、これから先の5年、10年、20年を考えると、さらに快適で便利な社会を実現するために、きっと新たなニーズが出てくるはずです。日頃のお客さまとの会話やマーケット情報からそのようなニーズを察知し、これからのカネカを支える新しい製品の立ち上げに関わることができたら、おもしろいだろうなと思っています。そして、自分が50歳、60歳になったときに、「これは私たちが手がけたのだ」と誇れるような製品へと成長させることができたら、最高です。